第1153章 合作我赢
参观完整个公司，也全面了解了华富公司的情况，何姿邀请袁凤仪一行人到行政楼小型圆桌会议室洽谈双方的合作事宜。!
不用何姿吩咐，冯程程，黄梦婷带着人已把会议室收拾得干净整洁，每个座位前都摆了瓶装水。
袁凤仪打量着冯程程黄梦婷等人，笑着对何姿说：“何姿姐，你们公司的员工一个个都好漂亮哦，你们开的哪里是农业公司呀，完全是化娱乐公司。”
“是啊，我们华富公司的业务现在分成两大板块，农业板块由我全权负责，化娱乐版块由苏总亲自负责。”
两家公司的人分做在圆形会议桌的两侧，何姿开门见山道：
“妹妹，咱们认识也不是一两年啦，都是自家人，只要是互惠互利，互利共赢，一加一大于二，对两家公司都有利的事咱们要大胆地去尝试。
妹妹，把你们的想法或者合作方案提出来吧，可以的话，我方可当即拍板，趁着苏总人在这里，今天把合作协议给签了。”
何姿干脆利落的态度完全超出了袁凤仪的预计，她曾降低身段几次约苏俊华见面请他吃饭洽谈双方的合作，满满一大桌子菜都已经准备好了，他在电话里都答应要过来的，临时又爽约了，因此袁凤仪有些担心苏俊华又会从作梗阻挠。
问了句：“那苏总是不是会支持呢？”
“华富农业现在由何总全权负责，只要是有益于公司发展的决策决定，我都鼎力支持。”苏俊华表态道，尽管他对何姿答应得这么爽快有不同意见，但他能沉得住气，绝不会当着员工的面和外人的面与何姿意见相左，发生冲突，有什么不同意见可以私下好好沟通去解决。
“姐姐，这是我们准备的合作方案及合作协议的模板，姐姐，还有苏总请过目，如有不同意见可以提出来，只要合情合理的，当场修改达成一致即可。”原来袁凤仪早是有备而来。
袁凤仪不知道的是，当初苏俊华不能前去赴约也是因为何姿，今天果断答应要和她合作的还是何姿。何姿和袁凤仪究竟又是怎么认识的，苏俊华心里很是好，看来只有私底下去问何姿了。
苏俊华拿起袁凤仪递过来的合作方案和合作协议礼貌性地翻着，其实压根没怎么看面写的内容。
何姿快速看了看合作方案和合作协议，她的速读能力和记忆能力都很厉害，只扫了那么一眼，关键的地方能一字不落地复述出来。
何姿说道：“妹妹，双方各出资百分之五十成立餐饮合资企业，这个存在问题，没有一方控股，这个日后在决策的过程容易推卸扯皮，这是第一点。
第二点，我们双方合资成立一家餐饮企业定位在你们景区和服务平溪县城十万居民这个市场定位也太小了点吧，全国的餐饮市场那么大，定位小了，不做大的话，投入时间，资金和精力去做一件很小的事情完全没有必要两家一块来做了。你们完全可以自己做，今后我们华富公司可以给你们提供各种优质的食材。
第三点，你们景区要增加吸引力，除了这个特色餐饮，也可以动点其他方面的脑筋嘛，如说露营，山间民宿，经常举办一些化娱乐活动，搞些体育赛什么的，这是我个人的一点建议，我对旅游行业没有仔细研究过，说得不对你们别见怪。
总之要全方位打造你们景区的特色，还是那句话，人无我有，人有我优，人优我，不断创新，推陈出新，不要想着一招鲜吃遍天，现在的年轻一代消费者是非常多变的，我们做企业的人必须认真深入去研究市场需求，找准自身的产品和服务定位，我相信这世没有做不好的生意。”
何姿这个管理专家，看问题总是能一针见血，几句话便能把握问题的关键，听得袁凤仪一行人纷纷点头，袁凤仪更是谦虚地在带来的笔记本认真做着笔记。
“姐姐，你说的这些真知灼见实在让妹妹有种醍醐灌顶之感，实在令妹妹受益匪浅，感谢，感谢，万分感谢。我们的意见还是要和贵公司一块整合发展，如果姐姐觉得一方股份要多一点，我们可以让华富公司控股。
双方投一样的多钱，贵方占51我方占49，为表示我方的合作诚意，我方愿意让出控股权和两个百分点的股份，如果苏总和姐姐这里有信心，咱们一起努力把餐饮事业做成全国知名连锁品牌，做成市企业都可以的。”
袁凤仪也是很会审时度势的，现在是她的旅游公司经营遇到了困难，如果不找到新的收入和利润来源，银行的利息和还贷都将把她压垮，适当的让出一些利益，先帮助企业摆脱困境再谈后续发展吧。
袁凤仪完全不是出于对苏俊华和华富公司的信心，而是因为有何姿在管理这家公司，何姿曾经在恒美集团做到高级副总裁的高位，分管恒美物业公司，管理着好几千员工，物业公司还经营新鲜超市和电商平台，年综合营业收入超过百亿。
袁凤仪知道这些情况，自然对何姿说的话，三年破十亿，五年破五十亿不敢有半点的怀疑，也完全相信她有能力把双方合资的餐饮连锁企业发展到全国各地去。
苏俊华没等何姿开口答应袁凤仪的提议抢先开口道：“合作可以，不过贵方可得拿出有诚意的合作方案，你们这个方案在我这里行不通，我方出技术，由我方负责经营管理，雪峰半江景区的餐饮项目贵方出场地，出资金，产生经营利润我方得占六成，贵方四成，咱们可以先试点一下。
至于成立合资公司也是可以的，我方提出的合作条件是双方各出资一千万，我方须占百分之八十的股份，绝对控股，贵方占百分之二十的股份，对公司经营享有建议权，知情权。这是我们的合作底线，贵方觉得可以咱们现在当机立断把协议签啦。不行的话，我还有别的工作安排，我得失陪啦。”
苏俊华起身站起来佯装要离开。他的话不仅让雪峰半江旅游公司的人全部惊呆，连何姿都用吃惊的眼神盯着他，心里埋怨他道：
“华仔，你这不是纯粹捣乱搅局，明显不想跟袁凤仪合作么，你这种狭隘的心态绝对不行。
合作遵循的是平等自愿，互利共赢的原则，你这不是趁人家公司经营遇到一点暂时的困难趁火打劫吗？这样的合作关系是不可能维持长久和愉快的。”
袁凤仪连忙喊住他：“苏总，你稍等片刻，容我们思考一下。”
“袁总，这是明显的不平等条约啊，咱们让利幅度实在太大了，这样的合作协议可不能签。咱们为了表示合作诚意，同样的出资，主动让出两三个点还可以接受，这一下子要我们让出三十个百分点，从来没见过这样子合作的。”袁凤仪的下属纷纷表示反对。
袁凤仪心里也是非常矛盾，她非常信赖何姿，相信她的能力，若是餐饮业在她手里能够做到一百亿的规模，蛋糕做大了，即使只有百分之二十的股份，也能分得二十个亿，所以人的眼光得放长远一点，不能只看眼前，要看到未来的发展空间。
不过苏俊华这王八蛋实在太可恨太可气了，混蛋，老娘跟你的旧账还没算清楚呢，你又来故意给我使坏。咱们走着瞧，我一定会让你死得很难看。
“那我再等你们三分钟吧。”苏俊华掏出手机看了看时间。
“不用浪费苏总的宝贵时间了，我答应苏总提的合作条件，不过我也有个前提条件，既然苏总对自己的技术和经营管理能力如此自信，我们景区可以提供场地，提供苏总想要的一切资源。
咱们约定以一年为限，如果一年内苏总能够让我方在景区的餐饮项目赚到的利润不低于一千万元，我把我们分得的利润悉数投入到合资公司里去。当着这么多人的面，苏总你敢跟我打这个赌吗？”
袁凤仪人长得漂亮，身材火辣，但的确不是花瓶，迅速想到反击苏俊华的办法，反正景区的场地资源闲着也是闲着，如果苏俊华真有这个能耐把闲置资源充分利用好，赚到钱，她不亏，如果苏俊华的牛皮吹爆了，颜面尽失，那么她也能找回一点心理平衡。
袁凤仪狠狠将了苏俊华一军，让他没有退路。
何姿暗笑，华仔啊华仔，终于搬起石头把自己的脚给砸了吧，认怂吧。
苏俊华也暗自吃惊，他这么随口说出这种苛刻的合作条件不过是想让袁凤仪知难而退，不想见到她而已，怎么也没预料到袁凤仪会迅速找到反击他的策略并让他毫无退路。
条件是自己提出来的，对方都同意了，如果苏俊华再反悔，那让在场的每一个人看扁了。
苏俊华果断地说道：“袁总爽快，那把这几条修改下，打印出来签字吧。”
苏俊华心里嘀咕着，什么人儿，不要以为你身材好我得帮你，我才不稀罕呢，春艳姐的身材可一点不你的差呢。若不是看在你这么亲热地叫何姿姐姐的份，我都懒得搭理你呢。
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不用何姿吩咐，冯程程，黄梦婷带着人已把会议室收拾得干净整洁，每个座位前都摆了瓶装水。
袁凤仪打量着冯程程黄梦婷等人，笑着对何姿说：“何姿姐，你们公司的员工一个个都好漂亮哦，你们开的哪里是农业公司呀，完全是化娱乐公司。”
“是啊，我们华富公司的业务现在分成两大板块，农业板块由我全权负责，化娱乐版块由苏总亲自负责。”
两家公司的人分做在圆形会议桌的两侧，何姿开门见山道：
“妹妹，咱们认识也不是一两年啦，都是自家人，只要是互惠互利，互利共赢，一加一大于二，对两家公司都有利的事咱们要大胆地去尝试。
妹妹，把你们的想法或者合作方案提出来吧，可以的话，我方可当即拍板，趁着苏总人在这里，今天把合作协议给签了。”
何姿干脆利落的态度完全超出了袁凤仪的预计，她曾降低身段几次约苏俊华见面请他吃饭洽谈双方的合作，满满一大桌子菜都已经准备好了，他在电话里都答应要过来的，临时又爽约了，因此袁凤仪有些担心苏俊华又会从作梗阻挠。
问了句：“那苏总是不是会支持呢？”
“华富农业现在由何总全权负责，只要是有益于公司发展的决策决定，我都鼎力支持。”苏俊华表态道，尽管他对何姿答应得这么爽快有不同意见，但他能沉得住气，绝不会当着员工的面和外人的面与何姿意见相左，发生冲突，有什么不同意见可以私下好好沟通去解决。
“姐姐，这是我们准备的合作方案及合作协议的模板，姐姐，还有苏总请过目，如有不同意见可以提出来，只要合情合理的，当场修改达成一致即可。”原来袁凤仪早是有备而来。
袁凤仪不知道的是，当初苏俊华不能前去赴约也是因为何姿，今天果断答应要和她合作的还是何姿。何姿和袁凤仪究竟又是怎么认识的，苏俊华心里很是好，看来只有私底下去问何姿了。
苏俊华拿起袁凤仪递过来的合作方案和合作协议礼貌性地翻着，其实压根没怎么看面写的内容。
何姿快速看了看合作方案和合作协议，她的速读能力和记忆能力都很厉害，只扫了那么一眼，关键的地方能一字不落地复述出来。
何姿说道：“妹妹，双方各出资百分之五十成立餐饮合资企业，这个存在问题，没有一方控股，这个日后在决策的过程容易推卸扯皮，这是第一点。
第二点，我们双方合资成立一家餐饮企业定位在你们景区和服务平溪县城十万居民这个市场定位也太小了点吧，全国的餐饮市场那么大，定位小了，不做大的话，投入时间，资金和精力去做一件很小的事情完全没有必要两家一块来做了。你们完全可以自己做，今后我们华富公司可以给你们提供各种优质的食材。
第三点，你们景区要增加吸引力，除了这个特色餐饮，也可以动点其他方面的脑筋嘛，如说露营，山间民宿，经常举办一些化娱乐活动，搞些体育赛什么的，这是我个人的一点建议，我对旅游行业没有仔细研究过，说得不对你们别见怪。
总之要全方位打造你们景区的特色，还是那句话，人无我有，人有我优，人优我，不断创新，推陈出新，不要想着一招鲜吃遍天，现在的年轻一代消费者是非常多变的，我们做企业的人必须认真深入去研究市场需求，找准自身的产品和服务定位，我相信这世没有做不好的生意。”
何姿这个管理专家，看问题总是能一针见血，几句话便能把握问题的关键，听得袁凤仪一行人纷纷点头，袁凤仪更是谦虚地在带来的笔记本认真做着笔记。
“姐姐，你说的这些真知灼见实在让妹妹有种醍醐灌顶之感，实在令妹妹受益匪浅，感谢，感谢，万分感谢。我们的意见还是要和贵公司一块整合发展，如果姐姐觉得一方股份要多一点，我们可以让华富公司控股。
双方投一样的多钱，贵方占51我方占49，为表示我方的合作诚意，我方愿意让出控股权和两个百分点的股份，如果苏总和姐姐这里有信心，咱们一起努力把餐饮事业做成全国知名连锁品牌，做成市企业都可以的。”
袁凤仪也是很会审时度势的，现在是她的旅游公司经营遇到了困难，如果不找到新的收入和利润来源，银行的利息和还贷都将把她压垮，适当的让出一些利益，先帮助企业摆脱困境再谈后续发展吧。
袁凤仪完全不是出于对苏俊华和华富公司的信心，而是因为有何姿在管理这家公司，何姿曾经在恒美集团做到高级副总裁的高位，分管恒美物业公司，管理着好几千员工，物业公司还经营新鲜超市和电商平台，年综合营业收入超过百亿。
袁凤仪知道这些情况，自然对何姿说的话，三年破十亿，五年破五十亿不敢有半点的怀疑，也完全相信她有能力把双方合资的餐饮连锁企业发展到全国各地去。
苏俊华没等何姿开口答应袁凤仪的提议抢先开口道：“合作可以，不过贵方可得拿出有诚意的合作方案，你们这个方案在我这里行不通，我方出技术，由我方负责经营管理，雪峰半江景区的餐饮项目贵方出场地，出资金，产生经营利润我方得占六成，贵方四成，咱们可以先试点一下。
至于成立合资公司也是可以的，我方提出的合作条件是双方各出资一千万，我方须占百分之八十的股份，绝对控股，贵方占百分之二十的股份，对公司经营享有建议权，知情权。这是我们的合作底线，贵方觉得可以咱们现在当机立断把协议签啦。不行的话，我还有别的工作安排，我得失陪啦。”
苏俊华起身站起来佯装要离开。他的话不仅让雪峰半江旅游公司的人全部惊呆，连何姿都用吃惊的眼神盯着他，心里埋怨他道：
“华仔，你这不是纯粹捣乱搅局，明显不想跟袁凤仪合作么，你这种狭隘的心态绝对不行。
合作遵循的是平等自愿，互利共赢的原则，你这不是趁人家公司经营遇到一点暂时的困难趁火打劫吗？这样的合作关系是不可能维持长久和愉快的。”
袁凤仪连忙喊住他：“苏总，你稍等片刻，容我们思考一下。”
“袁总，这是明显的不平等条约啊，咱们让利幅度实在太大了，这样的合作协议可不能签。咱们为了表示合作诚意，同样的出资，主动让出两三个点还可以接受，这一下子要我们让出三十个百分点，从来没见过这样子合作的。”袁凤仪的下属纷纷表示反对。
袁凤仪心里也是非常矛盾，她非常信赖何姿，相信她的能力，若是餐饮业在她手里能够做到一百亿的规模，蛋糕做大了，即使只有百分之二十的股份，也能分得二十个亿，所以人的眼光得放长远一点，不能只看眼前，要看到未来的发展空间。
不过苏俊华这王八蛋实在太可恨太可气了，混蛋，老娘跟你的旧账还没算清楚呢，你又来故意给我使坏。咱们走着瞧，我一定会让你死得很难看。
“那我再等你们三分钟吧。”苏俊华掏出手机看了看时间。
“不用浪费苏总的宝贵时间了，我答应苏总提的合作条件，不过我也有个前提条件，既然苏总对自己的技术和经营管理能力如此自信，我们景区可以提供场地，提供苏总想要的一切资源。
咱们约定以一年为限，如果一年内苏总能够让我方在景区的餐饮项目赚到的利润不低于一千万元，我把我们分得的利润悉数投入到合资公司里去。当着这么多人的面，苏总你敢跟我打这个赌吗？”
袁凤仪人长得漂亮，身材火辣，但的确不是花瓶，迅速想到反击苏俊华的办法，反正景区的场地资源闲着也是闲着，如果苏俊华真有这个能耐把闲置资源充分利用好，赚到钱，她不亏，如果苏俊华的牛皮吹爆了，颜面尽失，那么她也能找回一点心理平衡。
袁凤仪狠狠将了苏俊华一军，让他没有退路。
何姿暗笑，华仔啊华仔，终于搬起石头把自己的脚给砸了吧，认怂吧。
苏俊华也暗自吃惊，他这么随口说出这种苛刻的合作条件不过是想让袁凤仪知难而退，不想见到她而已，怎么也没预料到袁凤仪会迅速找到反击他的策略并让他毫无退路。
条件是自己提出来的，对方都同意了，如果苏俊华再反悔，那让在场的每一个人看扁了。
苏俊华果断地说道：“袁总爽快，那把这几条修改下，打印出来签字吧。”
苏俊华心里嘀咕着，什么人儿，不要以为你身材好我得帮你，我才不稀罕呢，春艳姐的身材可一点不你的差呢。若不是看在你这么亲热地叫何姿姐姐的份，我都懒得搭理你呢。
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