第51章：洽谈成功
我和沈聪来到公司的车里，准备休息一会儿，下午就要开始正式谈判了！
下午的活动风尚设置的环节是与消费者的互动，其中还有个什么真人CS，对于这个活动我们依旧抱怀疑态度，这完全就是为了凑数而敷衍，不过这对我们也是有利的，尼桑市场部的人不是傻子，活动好不好，他们心里是有标准的，这次活动效果差，风尚和尼桑的矛盾就会越积越深，这会降低我们谈判的难度。
一番等待后，我和沈聪终于得到尼桑张总监的接见。
我们在张总监的对面坐着，他对我们的到来，显然已经有了心理准备。
“张总，您时间有限，我就不和你绕弯子了，我们睿智广告想拿下你们尼桑明年的全案代理权。”我开门见山地说道。
张总监笑了笑道：“你这小子有点你们吴总的脾气啊，一样直来直去的！”
我“呵呵”的笑了笑，我知道吴总的影响力无处不在，我相信张总监用这个态度和我说话，这次谈判成功的可能性就极大。
停了停张总监又说道：“实话和你说吧，我们这边和风尚广告确实闹了一点矛盾，但是毕竟合作这么长时间，风尚广告对我们品牌的理解肯定是要别的广告公司更深刻的，所以我们还在权衡要不要终止和风尚的合作。”
“张总，我们是带着诚意来的，你们和风尚合作这么久了，模式已经固定，很难再取得突破，想进一步扩大市场就必须要注入新的动力，而我们睿智广告就是这个新的动力。”我不卑不亢地说道。
张总点了点头道：“你们最近几个案子都做的不错，尤其是上次S弯道挑战赛，对了那个案子是你做的吗？”
我点了点头。
“这样吧，因为涉及的业务比较大，我还需要和我们总经理商量一下，改天我会给你答复的！”张总说道。
我点了点头：“那就请张总尽快决定，对了张总，我们睿智广告上一个月在市中心的弄了两个位置很好的广告位，我觉得很适合做你们新车的宣传用！”我的潜台词就是，不是谁都有实力拿到市中心的广告牌的，要知道这可是稀缺资源，很多商家削尖了脑袋都想在这样的广告牌上做广告，我们现在给你们尼桑用，证明了我们对这次的合作是很有诚意的。
张总听我了的话赶忙点了点头道：“我一有消息就和你联系。”
我点了点头，我相信张总监是明白人，他读懂了我的潜台词。
尼桑的发布会已经结束，我和沈聪回到公司，我将谈判的过程和吴总大致说了一下，吴总当场就给我嘉许，他认为这件事我干的不错，谈判的突破口找的不错，原来我还有做业务的潜力。
回到家已经是傍晚，这个星期天竟然没有休息，在忙碌和紧张中度过了，按照流程我和沈聪可能会跟尼桑的案子，当然前提是我们必须和尼桑达成合作意向。
年味已经越来越重，但是我却没有过年的兴奋，我总觉的自己身边少了些什么！
大脑在经历了高度紧张之后，陡然松懈，又突然变得混沌不堪、和沈聪整了一点酒后，回到房间照例打开电脑，上了微信。
看了看朋友圈动态，让我意外又百感交集，和我有过短暂恋爱经历的薛晓丽真的在上个星期结婚了，她的朋友圈里有她的结婚照，还有婚礼现场的照片！
我目测那个男人的年龄，可能要比我大些，我想这也是薛晓丽嫁给他的原因之一，年龄大一些的男人终究是要成熟一些的，而一直到现在还不成熟的我，无法给她最需要的安全感。
点了一根烟，我默默的祝福薛晓丽，祝她幸福！
烟雾缭绕，神志不清，回头望去，我已是孑然一身，陪着我的除了孤独还是孤独！我希望自己成熟，因为成熟了或许我能拥有我所期待的爱情，我又希望我永远长不大，因为这样我就不必为情所困，我可以简单自由的活着，看看，看看，人就是这么矛盾！
拿出电话，照例希望李可一能给我发一条短信，只是失望依旧，我已经困了，我想休息了，但是我对自己说：“再等等，在等等，待会儿或许她会给我发一条短信！”
抽完一根烟又点上一根烟，李可一的信息依旧没有来！！而我的困意却突然没有了，那些恼人的念头又开始折磨着我！
我去了敲了沈聪的房门：“嗨，有安眠药么，给哥们儿来两颗！”
房间里沈聪含糊不清地说道：“没有！”显然他已经进入了睡眠状态了。
我突然佩服沈聪，这哥们儿不是刚失恋么，我正是依据这一点推断出他有安眠药的，没想到他竟然没有，真是失算！
看来我和沈聪相比还是稍逊啊，失恋的日子我靠安眠药度日，他却能安然入睡，这境界差档差的太多了！
无奈的回到自己的房间，辗转难眠！这又是一个难熬的夜，哎，还是抽烟吧！
第二天到公司，吴总立即将我和沈聪叫到办公室，他告诉我尼桑那边约我们过去谈，我心中一阵激动，从尼桑这么快的动作来看，这事八九不离十拿下了。
我和沈聪以最快的速度赶到尼桑的4S店，接待我们的正是张总监。
张总监给我和沈聪各扔了一支烟，三人一边抽着烟，一边交流。
“在年前，会在扬州有一个车展，这一次的车展，我们决定交给你们公司做，如果这次合作能够擦出火花，明年的全案交给你们公司做！”张总语气郑重的说道，毕竟是几百万的生意。
“OK，没有问题！”我信誓旦旦的保证。
“对了，有件事我必须提醒你，这次的车展我们依旧准备用苏颖做我们的车模，前几次她做我们的车模，车展的效果都不错！”张总语气不容置疑的告诉我。
我点了点头，这个要求我必定会帮他实现，否则怎么表现出我们睿智广告的强大。
从尼桑的4S店出来，我立刻给苏颖打了电话。
“你好，请问是苏颖吗？”我说道。
“你好，我是苏颖，请问你是？”
“王浩。”
“啊，是你啊！”苏颖语气带着诧异，她应该没有想到我会这么快给她打电话。
“下个星期有档期么，尼桑的案子我们接下来了，准备聘请你为这次车展的车模！”我说道。
电话那头一阵沉默，语气为难地说道：“不好意思王浩，凯迪拉克已经和我预约了下个星期的车展了！”
“你现在先别急着拒绝，晚上有空吗，我请你吃饭！”我和苏颖说道。
苏颖停了一下有些犹豫，但是最后还是和我说道：“那晚上见吧！”
挂掉电话，我稍稍缓了口气，只要苏颖没有完全拒绝这事情就还有回旋的余地，希望她只是和凯迪拉克订的口头约定，还有没有签合同，不过饶是这样，也够棘手的，如果苏颖为了我们的案子推掉和凯迪拉克的约定，对她自己也是很不利的，我有点头疼，晚上怎么让她接受我们的邀请，我可不想和尼桑的第一次合作，就有缺憾！
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下午的活动风尚设置的环节是与消费者的互动，其中还有个什么真人CS，对于这个活动我们依旧抱怀疑态度，这完全就是为了凑数而敷衍，不过这对我们也是有利的，尼桑市场部的人不是傻子，活动好不好，他们心里是有标准的，这次活动效果差，风尚和尼桑的矛盾就会越积越深，这会降低我们谈判的难度。
一番等待后，我和沈聪终于得到尼桑张总监的接见。
我们在张总监的对面坐着，他对我们的到来，显然已经有了心理准备。
“张总，您时间有限，我就不和你绕弯子了，我们睿智广告想拿下你们尼桑明年的全案代理权。”我开门见山地说道。
张总监笑了笑道：“你这小子有点你们吴总的脾气啊，一样直来直去的！”
我“呵呵”的笑了笑，我知道吴总的影响力无处不在，我相信张总监用这个态度和我说话，这次谈判成功的可能性就极大。
停了停张总监又说道：“实话和你说吧，我们这边和风尚广告确实闹了一点矛盾，但是毕竟合作这么长时间，风尚广告对我们品牌的理解肯定是要别的广告公司更深刻的，所以我们还在权衡要不要终止和风尚的合作。”
“张总，我们是带着诚意来的，你们和风尚合作这么久了，模式已经固定，很难再取得突破，想进一步扩大市场就必须要注入新的动力，而我们睿智广告就是这个新的动力。”我不卑不亢地说道。
张总点了点头道：“你们最近几个案子都做的不错，尤其是上次S弯道挑战赛，对了那个案子是你做的吗？”
我点了点头。
“这样吧，因为涉及的业务比较大，我还需要和我们总经理商量一下，改天我会给你答复的！”张总说道。
我点了点头：“那就请张总尽快决定，对了张总，我们睿智广告上一个月在市中心的弄了两个位置很好的广告位，我觉得很适合做你们新车的宣传用！”我的潜台词就是，不是谁都有实力拿到市中心的广告牌的，要知道这可是稀缺资源，很多商家削尖了脑袋都想在这样的广告牌上做广告，我们现在给你们尼桑用，证明了我们对这次的合作是很有诚意的。
张总听我了的话赶忙点了点头道：“我一有消息就和你联系。”
我点了点头，我相信张总监是明白人，他读懂了我的潜台词。
尼桑的发布会已经结束，我和沈聪回到公司，我将谈判的过程和吴总大致说了一下，吴总当场就给我嘉许，他认为这件事我干的不错，谈判的突破口找的不错，原来我还有做业务的潜力。
回到家已经是傍晚，这个星期天竟然没有休息，在忙碌和紧张中度过了，按照流程我和沈聪可能会跟尼桑的案子，当然前提是我们必须和尼桑达成合作意向。
年味已经越来越重，但是我却没有过年的兴奋，我总觉的自己身边少了些什么！
大脑在经历了高度紧张之后，陡然松懈，又突然变得混沌不堪、和沈聪整了一点酒后，回到房间照例打开电脑，上了微信。
看了看朋友圈动态，让我意外又百感交集，和我有过短暂恋爱经历的薛晓丽真的在上个星期结婚了，她的朋友圈里有她的结婚照，还有婚礼现场的照片！
我目测那个男人的年龄，可能要比我大些，我想这也是薛晓丽嫁给他的原因之一，年龄大一些的男人终究是要成熟一些的，而一直到现在还不成熟的我，无法给她最需要的安全感。
点了一根烟，我默默的祝福薛晓丽，祝她幸福！
烟雾缭绕，神志不清，回头望去，我已是孑然一身，陪着我的除了孤独还是孤独！我希望自己成熟，因为成熟了或许我能拥有我所期待的爱情，我又希望我永远长不大，因为这样我就不必为情所困，我可以简单自由的活着，看看，看看，人就是这么矛盾！
拿出电话，照例希望李可一能给我发一条短信，只是失望依旧，我已经困了，我想休息了，但是我对自己说：“再等等，在等等，待会儿或许她会给我发一条短信！”
抽完一根烟又点上一根烟，李可一的信息依旧没有来！！而我的困意却突然没有了，那些恼人的念头又开始折磨着我！
我去了敲了沈聪的房门：“嗨，有安眠药么，给哥们儿来两颗！”
房间里沈聪含糊不清地说道：“没有！”显然他已经进入了睡眠状态了。
我突然佩服沈聪，这哥们儿不是刚失恋么，我正是依据这一点推断出他有安眠药的，没想到他竟然没有，真是失算！
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“在年前，会在扬州有一个车展，这一次的车展，我们决定交给你们公司做，如果这次合作能够擦出火花，明年的全案交给你们公司做！”张总语气郑重的说道，毕竟是几百万的生意。
“OK，没有问题！”我信誓旦旦的保证。
“对了，有件事我必须提醒你，这次的车展我们依旧准备用苏颖做我们的车模，前几次她做我们的车模，车展的效果都不错！”张总语气不容置疑的告诉我。
我点了点头，这个要求我必定会帮他实现，否则怎么表现出我们睿智广告的强大。
从尼桑的4S店出来，我立刻给苏颖打了电话。
“你好，请问是苏颖吗？”我说道。
“你好，我是苏颖，请问你是？”
“王浩。”
“啊，是你啊！”苏颖语气带着诧异，她应该没有想到我会这么快给她打电话。
“下个星期有档期么，尼桑的案子我们接下来了，准备聘请你为这次车展的车模！”我说道。
电话那头一阵沉默，语气为难地说道：“不好意思王浩，凯迪拉克已经和我预约了下个星期的车展了！”
“你现在先别急着拒绝，晚上有空吗，我请你吃饭！”我和苏颖说道。
苏颖停了一下有些犹豫，但是最后还是和我说道：“那晚上见吧！”
挂掉电话，我稍稍缓了口气，只要苏颖没有完全拒绝这事情就还有回旋的余地，希望她只是和凯迪拉克订的口头约定，还有没有签合同，不过饶是这样，也够棘手的，如果苏颖为了我们的案子推掉和凯迪拉克的约定，对她自己也是很不利的，我有点头疼，晚上怎么让她接受我们的邀请，我可不想和尼桑的第一次合作，就有缺憾！
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